Pitch Deck ตัวอย่างของเหล่า Startup ชั้นนำ

สิงหาคม 4, 2022

14015

สำหรับเหล่า Startup คงปฏิเสธไม่ได้ว่า Pitching คือส่วนหนึ่งของการเป็นใบเบิกทางสำหรับการเติบโตของการทำธุรกิจ เนื่องจากการที่เรามีไอเดีย แล้วนั่งทำอยู่เงียบๆ ในมุมห้องโดยที่ไม่ได้เล่าใคร ไม่ได้หาคนมาต่อยอด มันก็ยากที่เราจะเติบโตแบบก้าวกระโดดได้

เพราะบอกให้เลยว่า หากคิดจะทำ Startup มันไม่ใช่สิ่งที่ทำกันง่ายๆ ให้สำเร็จด้วยตัวคนเดียว แต่การที่จะทำ Startup ให้สำเร็จ มันต้องมาจากการร่วมมือกันของทีม ที่มีความสามารถหลากหลาย พร้อมกันบุคคลภายนอก ที่เข้ามามอบโอกาสให้สิ่งที่เราทำในบริบทต่างๆ ด้วย

อย่างแรกเลย สาระรีฟได้เขียนบทความเกี่ยวกับการทำ Startup มาบ้างแล้ว ใครอยากอ่านต่อ ก็ค่อยอ่านตัวนี้จบย้อนกลับมาอ่านบทความอื่นๆ ต่อก็ได้ ซึ่งเป็นประโยชน์มากสำหรับคนที่ฝันอยากมีธุรกิจเล็กๆ ของตัวเอง แต่ยังคลำทางไม่เจอ ว่าแต่มีหัวข้ออะไรบ้างที่สาระรีฟอยากให้แต่ละคนได้อ่านต่อกัน ตามมาดูกัน

Pitching คืออะไร

เหล่า Startup หลายคน คงจะสงสัยว่าอะไรคือการ Pitch หรือ Pitching เดี๋ยวสาระรีฟจะมาท้าวความกันก่อน เพื่อให้หลายๆ คนได้เข้าใจความหมายกัน จะได้เข้าไปในหัวข้อที่กำลังจะพูดถึงในส่วนของ ตัวอย่าง Pitch Deck ที่มาแบ่งปันให้ทุกคน

เริ่มจากคำว่า Pitch กันก่อนเลย จริงๆ มันใช้คำที่เขียนเหมือนกับกีฬาเบสบอล ที่มีผู้เล่นคนหนึ่งเป็นคนปาบอล (Pitcher) ไปยังอีกฝ่ายที่เป็นฝ่ายตีลูกบอล โดยจะมีทีมเราอีกคนคอยรับบอลที่ทีมฝั่งตรงข้ามตีไม่โดน ซึ่งหน้าที่ของคนปาลูกบอล ต้องมีความสามารถในการปาลูกบอลให้อยู่ในจุดที่ผู้เล่นฝั่งตรงข้ามตีบอลกลับยาก แต่ผู้รับบอลที่รออยู่ง่ายในการรับเพื่อให้ทีมของผู้ปาบอล มีโอกาสชนะในเกมส์นั้น ถ้าคนปาบอลโคตรเก่ง ปาแล้วคนตีไม่โดนเลย ก็ชนะแบบง่ายๆ โดยไม่ต้องลุ้นอะไรเยอะ

ดังนั้นตำแหน่งของคนปาบอล เลยถูกเอามาเปรียบกับการ Pitch ในมุม Startup ซึ่งก็คือ ผู้ที่เอาเนื้อหาของธุรกิจ Startup ที่เราทำ ไปเล่าให้คนที่พร้อมรับข้อมูลนั้น เพื่อที่จะตัดสินใจว่า เขาจะร่วมสนับสนุนโปรเจ็คที่เราทำได้มุมใหนได้บ้าง ไม่ว่าจะเป็นการลงทุน การร่วมงาน หรือ การชนะในการแข่งขันต่างๆ เพื่อรับโอกาสมากขึ้นนั่นเอง

Pitch Deck คืออะไร

หัวข้อก่อนหน้าก็อธิบายไปแล้วว่าการ Pitch ก็คือการนำเสนอไอเดีย รูปแบบของธุรกิจเรา แต่หลายครั้งตัวเราอาจจะได้ยินอีกคำหนึ่งที่เพิ่มเข้ามา ที่เกี่ยวข้องกับ Pitch นั่นก็คือ Pitch Deck นั่นเอง ซึ่งอันนี้เราก็ต้องรู้จักเพิ่มขึ้น จะได้เข้าใจในมุมของผู้ที่พูดคำนี้ เราจะไม่ได้ทำหน้างง ทำเหมือนเข้าใจ แต่จริงๆ ก็งงไม่รู้ว่าอะไรคือ Pitch Deck

ลองมาแยกคำกันก่อน ถ้าพูดถึง Deck กันก่อน มันคล้ายๆ กับสำรับไพ่ ที่เขาเรียกว่า Card Deck ที่เราใว้เล่น ป้อกเด้งนั่นแหละ (ฮาๆๆ) ซึ่งสำรับไพ่นั้นจะมีทั้งหมด 52 ใบ ส่วนมีอะไรบ้างก็ลองไปหา Google กันต่อละกันนะครับ

แต่สาระรีฟจะมาอธิบายว่า พอเอาคำว่า Pitch + Deck กันแล้วมันก็คือ สำรับของเนื้อหาที่เราจะเอาใว้ใช้ในการนำเสนอนั้นแหละ ซึ่งเราจะใช้สื่ออะไรก็ได้ในการนำเสนอ แต่ส่วนมากในการ Pitch ตามงานต่างๆ ก็มักจะใช้ Power Point นั้นแหละในการรวมเนื้อหาที่เราอยากนำเสนอมารวมกันใว้

ดังนั้น Pitch Deck ก็คือ สื่อในการนำเสนอที่เราใช้ในการนำเสนอนั่นเอง ซึ่งปกติแล้วมักจะมีอยู่ประมาณ 10-20 สไลด์ ขึ้นอยู่กับเรานำเสนอในงานใหน เขากำหนดเวลาในการนำเสนอกี่นาที ยิ่งเยอะ เราก็อาจจะเตรียมได้เยอะขึ้นนั่นเอง ส่วนต้องมีเนื้อหาอะไรบ้าง ลองไปตามอ่านในบทความนี้กันเลย อธิบายโคตรละเอียดใว้ให้ทุกคนไปทำตามกัน Pitching อย่างมืออาชีพ แล้วโอกาสจะมากกว่าคนอื่น – สาระรีฟ การตลาดบ้าน ๆ (sararif.com)

ตัวอย่าง Pitch Deck ของเหล่า Startup ระดับโลก

สำหรับหัวข้อนี้สาระรีฟ รวบรวมมาให้เหล่า Startup ที่อยากได้ไอเดียว่า พวก Startup ระดับโลกเขาทำ Pitch Deck กันอย่างไรกันนะ ในนั้นมีเนื้อหาอะไรกัน แล้วการออกแบบเขาเอารายละเอียดต่างๆ มาใส่ใน Pitch Deck อย่างไร ไม่ว่าจะเป็นเน้นรูปมากกว่าข้อความ เน้นการใช้งาน เป็นต้น แต่ไม่ว่าจะใช้แบบใหน แต่ละ Startup เขาก็มีสไตล์ของเขาเองในการนำเสนอ ใครชอบแบบใหนก็ลองคลิ๊กไปดูตัวอย่าง แล้วไปปรับใช้กัน